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自立高端品牌领克和WEY最大的敌人原形是谁 | 唐言柳语

时间:2020/01/10  点击量:132

随着车市严冬的不息,长城汽车旗下高端品牌WEY和吉利汽车旗下高端品牌领克的冲高之路最先遭遇挑衅。在产品线都扩充到3款车的前挑下,领克的销量添速放缓,今年前7月共售出汽车64495台,同比添长10.1%;WEY则展现了必定幅度的下滑,前7个月共售出汽车54310台,同比消极36.1%。

领克和WEY都诞生于2016年,它们联袂拉开了中国本土车企第三次向上突破的大幕。WEY和领克的开局顺当,敏捷突破了月销过万辆的门槛,而且它们的主力车型成交价都挑高到18万元,超过了很多二线乃至一线的相符资品牌,实现了本土品牌高端化的突围。不过,两者现在都遇到了挑衅。

为什么领克和WEY没能一连初期的强劲势头?

从品牌力、产品力、营销力、渠道力等维度分析,领克的产品和技术源自吉利汽车和沃尔沃说相符开发的CMA平台,中间动力总成与沃尔沃共享;品牌定位为“新时代高端品牌”,品牌理念是“生而全球香港十三陵杀肖,盛开互联”。凭借造型稀奇的产品和品牌理念、市场营销运动香港十三陵杀肖,领克营造出汽车“潮牌”的品牌现象香港十三陵杀肖,标签化特出,且与对手形成清晰区隔。产品与品牌的个性化让领克切入一个相对幼多的周围。

此表,领克的产品规划很平衡,除了已经推出的紧凑级SUV和轿车,异日领克还计划推出MPV、中型SUV、轿跑SUV等产品。

然而,领克的短板是品牌著名度较矮。这一方面是由于领克在很长一段时间主要依赖线下运动和线上传播扩大著名度,匮乏硬广告的投入。另一方面是由于领克产品上市节奏过于严密,单一车型的营销难以做透,影响了著名度的扩大。

所以,领克答对市场下滑的策略是主动放缓新产品推出的节奏,今年只推出了领克02和领克03的PHEV版,把更多精力放在补齐营销能力上。

WEY走了一条与领克分别的道路:最先,它的品牌以魏建军的姓氏来命名,极具幼我化与地域化的风格;其次,WEY的技术源自长城正向研发,而不像领克源自沃尔沃;再者,WEY的品牌定位是“中国豪华SUV”。

短期来望,领克的技术渊源带来竞争上风,WEY则有些缺少光环。但永远来望,领克过于依赖沃尔沃意外异国风险,WEY坚持正向开发,通过时间的沉淀意外不会成为最中间的竞争力之一。

现阶段来说,WEY的产品力不存在短板,造型、内饰与配置的高档感特出,在J.D.Power等机构新车质量调查中排名靠前。它的挑衅最先在于过于凝神SUV,产品组织匮乏足够的腾挪空间,后续推出的VV5、VV6和VV7的定位和定价存在必定的重叠和内耗。

其次,WEY“中国豪华SUV”的品牌认知竖立,必要更长时间来说服用户。市场上的豪华品牌,即便是年轻的雷克萨斯,迄今也有30多年的历史,奔驰则超过100年。赞成“豪华”二字的不止是产品力,还包括一个品牌的历史内情、文化等。它必要与用户竖立感情上的有关,授予品牌区分社会地位乃至阶层的能力。这是丰田皇冠、大多辉腾的产品力比同价位的豪华车更强,但销量首终不理想的因为所在,也是WEY在异日很长时间必须要克服的难题。

末了, WEY与哈弗在技术上以及渠道上的渊源,导致WEY和哈弗的品牌区隔异国足够竖立首来。这同时也是领克面临的挑衅。现在能够借鉴的案例只有雷克萨斯,如同领克和WEY,雷克萨斯也是“非原生”的豪华品牌,它通过过从品牌从不被认可到被认可的过程。在竖立之初,雷克萨斯内部曾有一个论断:它最大的敌人不是别人而是丰田。领克和WEY也相通,必要坚定不移地实走品牌区隔的战略。否则它们无法答对用户相通以下的质疑:这车不就是长城或吉利吗,凭什么要多卖几万块钱?

长城汽车董事长魏建军曾说过,自立品牌的高端化是一场持久战,丰田旗下的雷克萨斯也是通过了几十年的沉淀才达到了今天的收获,“WEY的产品力是有余的,题目在于不会做品牌,匮乏这方面的专科知识或者经验。”

总体而言,固然领克和WEY还存在着云云或那样的不能,但是已经取得了阶段性的胜利。在领克和WEY推出之前,中国品牌并异国能够在18万以上的价格区间获得安详的销量周围。现在两个品牌的销量添速放懈弛下滑也并意外表,新品牌系统能力还在成长当中,抗压能力和表资大厂相比更弱。

此时更添考验的是战略定力和实走力,坚定既定的战略倾向,确保系统健康,等到市场转暖时,领克和WEY都将有新机会。倘若为了销量周围捐躯价格系统,捐躯经销商盈余性和用户口碑,后面再想去上就难了。

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